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金天拓掌门人胡晓寒 敢为人先 厚德载物

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发表时间:2017-12-27 02:16

内容主线:做大做强是所有家企的愿景,也几乎是所有家企面临的瓶颈。金天拓在中国青少年儿童家具领域异军突起,其成功的轨迹和秘诀或许能为业界人士提供点滴借鉴与启迪。

在市场经济风起云涌的今天,家具业是一个创造奇迹的行业。在这个行业,已经和正在诞生一个又一个奇迹。
几年前,金天拓家具还是一个年产值甚少的小企业,不管是普通消费者还是家具业界人士,都不知道“金天拓”这个名字。其掌门人胡晓寒也面临着现在几乎所有中小家企老总面临的课题:如何带领企业走出困境?几年后,金天拓成为中国家具业的一匹黑马,在青少年儿童家具领域异军突起,跻身“中国十大青少年儿童家具品牌”行列,被业界誉为“以F1速度向前狂飙的品牌”,更有人将其称为“金天拓现象”。

是什么让金天拓这匹黑马有无穷的动力?是什么让金天拓处处攻城掠地?又是什么让金天拓在业界内外好评如潮……日前,记者有幸与金天拓家具有限公司总经理胡晓寒先生零距离接触。在问及金天拓成功的秘诀时,谦逊、儒雅、淳朴的胡总淡然一笑:“成功没有绝对的标准,我和金天拓还在追寻成功的路上。”
勇气:举家南迁  追寻梦想

与中国几乎所有成功的企业一样,金天拓也有一段艰辛难忘的创业历程。

1993年,当了几年木匠的胡晓寒在湖北荆州的郊区租了几间仓库,取名冬晖家具厂,专门在当地从事板式家具的生产和销售。几年下来,他也积累了一定的资金。用胡总的话说:“过日子肯定没有后顾之忧。”但他清醒地意识到,自己的发展遇到了一个很大的瓶颈,工厂始终没有摆脱小打小闹的局面,究竟该何去何从呢?
当时,家具产业在湖北荆州这样的内地城市很不完善,家具产业的人才、物流、原材料、配件、研发等优势全部集中在广东。要么停业关厂,要么南下开厂,经过激烈的思想斗争和深思熟虑后,生性敢闯的胡晓寒,做出了一个足以影响他一生的重大决定——南下!

2003年底,在家人的大力支持下,胡晓寒将家具厂的设备装满了几卡车,带着几名忠实的骨干,踏上了涅槃之旅,来到了被誉为“中国家具制造之都”的广东佛山。
“当时,我颇有那种‘风萧萧兮易水寒,壮士一去不复还’的味道。”现在,回想起那段让他毕生难忘的经历,胡晓寒仍然思绪难平。

崛起:认准目标  找准平台

梦想是美丽的,而现实却是残酷的。来到广东佛山时,胡晓寒在这里人生地不熟,连找厂房都是问题,创业的艰难可想而知。

在广东佛山,家具品牌林立。“我与别人是全方位的差距。我的出路在哪里?是帮别人贴牌还是创建属于自己的品牌?”一个个不可回避的问题困扰着胡晓寒。

经过周密的市场调查后,他将眼光锁定在了刚刚兴起的青少年儿童家具上,并决定创建属于自己的品牌:金天拓。就这样,中国青少年儿童家具的星空上多了一颗璀璨的明星!

2005年,金天拓参加龙江龙家具展,由公司自主研发的“纯真岁月”系列青少年儿童家具让人眼前一亮,“处子秀”赢得满堂喝彩;

2006年3月,金天拓首次亮相东莞名家具展。由于展位设计独特,服务周到热情,前来展馆咨询的经销商络绎不绝,现场就签下了近百万元的订单,数十位经销商决定加盟,金天拓一举荣获“优秀展位奖”,在业界一炮走红;
2006年8月,在业界崭露头角的金天拓携“我型我SHOW”新品,再次参加东莞名家具展。个性鲜明的产品,吸引了涌动的人潮和如雪花般的订单,金天拓并因此荣膺“优秀原创设计奖”,在业界声名鹊起;

2008年12月,金天拓率先在业内聘请著名童星阿尔法作为形象代言人。2009年3月,阿尔法亲临深圳家具展现场,其健康、活泼、俊朗的形象和与日俱增的知名度助推金天拓在销售终端到处攻城掠地。截止到2009年底,金天拓已在全国各主要大中型城市拥有了自己的专卖店,经销商数量达到400多家!

其间,金天拓还斥巨资在央视常年投放品牌形象广告,并携其代言人阿尔法创立了公司品牌歌曲《小小的家》,金天拓的品牌形象在广大消费者尤其是青少年中正深入人心。2009年,金天拓实现销售业绩递增60%,令同行为之侧目。
“再好的产品也需要好的平台来展示。行业展会、聘请形象代言人与强势媒体合作为金天拓迅速崛起提供了强有力的平台。而这一切,都需要实力和勇气!”胡总如此诠释金天拓的成长绝非偶然,更不是运气!

理念:人品主张  倡导责任

在家具产品日趋同质化的今天,金天拓始终恪守创新理念,坚持人性化管理,立足于“人品主张”的原则,把产品当人来塑造,用心做产品、细处见品质,为现代家具领域提供了一系列具有前瞻性、经典性的设计与解决方案,既有效地保护了客户的利益,又更好地体现了客户的价值。

金天拓人认为,家具就应该以家为核心,家具不简单是用来坐或卧的,家具的消费是一种生活方式的需要。金天拓旗下的四个品牌“纯真岁月”、“我型我SHOW”、“茉莉花香”、“森林城堡”,都是以生活方式情景模式为前提来塑造品牌名称、产品研发和形象包装的。

在金天拓人思维的维度里,买床不仅是为了睡觉,而为了更好的休息,从而获得充沛的精力,享受第二天的阳光;买儿童套房并不只是给孩子休息,而是为了给孩子更良好的生活空间,让孩子从小感受到生活的美好与温馨,培养孩子积极向上、乐观进取的人生观念,更是为了给孩子提供一个独立的生活天地,使孩子从小在健康的环境学会独立,以培养孩子的生存能力与价值观。胡总说,也许这些消费者在购买时并未曾想过,但作为一个企业,作为产品的制造者和提供者,我们有责任和义务想得更深更远!

正是这种对青少年儿童成长和身心健康负责的态度,金天拓一直致力于绿色环保家具的推广与应用,坚持打造“性价比”第一的青少年儿童家具。特别说明的是,“性价比高”不是指价格便宜,而是指采用的材质安全环保性能高,产品的价格与采用的材质相吻合。例如金天拓所有的产品都采用的是进口的三聚氰胺板,环保系数高;门铰采用的是业内少用的液压门铰;导轨使用的是三节导轨,不容易脱轨,使用起来很顺畅,也不会有声音、、、、、、正是这些小小的细节,才铸就了金天拓系列产品完美的品质。

“思想有多远,我们就能走多远!”企业的发展思维和社会责任感决定着企业的市场竞争力。随着行业的发展与不断完善,谁走到家的前面,谁就有可能与消费者最近!正是用这种超前的市场哲学、强烈的社会责任感和近乎苛求细节的态度,金天拓始终引领着青少年儿童家具品牌发展的潮流。

谋略:诚信为本  厚德载物

商场如战场,一招不慎,全盘皆输。金天拓能在激烈的市场竞争中发展壮大也绝非偶然。在总结其成功的谋略时,胡总只说出了再通俗不过的一个词语:诚信!

在金天拓人的眼里,诚信不是挂在嘴上标榜自己的一个词汇,而是一系列实实在在的行为。

“消费者是我们的衣食父母,欺骗消费者,就是欺骗我们自己。”这是胡总经常对员工和经销商说的一句话。六年多来,金天拓生产团队立足于“人品主张”、“用良心、做良品”原则,把产品当作人来塑造,用心做产品,用心做服务,切实遵循ISO9001质量管理体系,严把生产过程中原材料筛选、生产流程控制等关口。每一款产品的出厂都要经过严格的层层检测,确保质量不出现任何问题。公司还配备了高素质的质检团队,从包装到运输,从总厂到直销点,每一个细节的环节,都必经全方位的把控。正是这种鸡蛋里挑骨头的精神,才使金天拓的产品一直深受客户青睐。

经销商是连接产品和消费者的桥梁和纽带。经销商与厂家的关系处理一直家具生产企业面临的一个难题。六年多来,金天拓一贯实行“政策不轻易变动”的原则,切实做到了“言有信,信必达”;金天拓一直实行“谁承诺、谁落实”和承诺书面化制度。如果谁不负责任向经销商做出了企业没有或根本无法落实的政策,公司施行先兑现承诺,再对相关责任人进行处理的原则;在经销商盈利保障上,金天拓狠下功夫,如在强势媒体投放广告,邀请明星代言,举办终端盈利特训营等,提升经销商管理精细化、营销专业化的理念和方法,有效帮助经销商拓展市场,让经销商持久盈利。

六年多来,金天拓的经销商队伍极为稳定。现在,金天拓的经销商每年以喜人的速度在递增。

现代企业的竞争是人才的竞争。胡总认为,员工是企业最大的财富。凡符合录用条件的人才,金天拓除了提供富有竞争力的薪酬外,还解决食宿问题,免除其后顾之忧;在岗位上,因才施用,给予员工展示能力的舞台;在成长上,设计个人发展通道,发掘德才兼备的员工承担更为重要的职位,持续提供学习和培训的机会,始终对员工“不抛弃、不放弃”。现在,金天拓的数位中高层管理人员都是从基层提拔起来的,员工流失率仅为个位数,拥有了一大批忠实的追随者和支持者。

“不做一时肤浅品牌,要塑百年诚信企业。”诚信为本,厚德载物。诚信成为金天拓打造知名品牌的基石,也是企业赖以生存发展的生命线,更成为了金天拓在风起云涌的家具市场中致胜的法宝!

展望:稳健扩张   剑指第一

“我们已别无选择,唯有向前,向前,再向前!”胡总说,残酷的市场不会给金天拓人喘息的机会。做大做强是我们的唯一出路。站在新的历史起点,我们的目标只有一个,就是致力发展成为中国青少年儿童家具第一品牌!
务实的金天拓人敢说出这样的豪言壮语,是因为他们已经成竹在胸——

一、 2009年,金天拓在佛山再次置业,兴建又一个花园式的生产与研发基地。基地占地60亩,生产车间达到30000平方米,再上两条青少年儿童家具生产线,将于今年年底投入使用。届时,困扰企业的产能问题将迎刃而解;

二、 以金天拓为投资主体之一的华中家具工业园将在湖北潜江动工建设,金天拓已在华中家具工业园征地500亩,计划兴建一个真正的生产制造、产品流通基地,打造华中家具产业圈的大型航母,面向华中、西南、华北等区域强势渗透,抢占二三线市场,目前该项目已进入实质操作阶段;

三、 在做好青少年儿童家具的前提下,加大对新开发的成人婚房家具----“茉莉花香”系列的市场推广力度,形成以“纯真岁月”、“我型我SHOW”、“森林城堡”和“茉莉花香”为龙头的子品牌群,扩大产品线和适用群体,进一步扩大市场份额;

四、 2010年,在全国再开100家以上的专卖店,真正实现无缝隙覆盖,形成由分公司、加盟商、经销商、服务站组成的覆盖全国的生产、营销和服务网络体系的稳健运转;

五、 在后金融危机时期,在国际贸易上继续保持与中东、中亚、东南亚贸易合作的同时,积极拓展欧洲市场;

六、 高起点、高标准引进人才,打造一支骁勇善战的营销铁军和管理团队,向全国快速出击。

随着我国城镇化步伐的加快和人们生活水平的提高,青少年儿童家具正迎来前所未有的发展机遇。“在中国青少年儿童家具品牌前十强中,相互间的差距很小。金天拓经过多年的积累,已形成了极具价值的品牌资源,极具竞争力的产品资源,极具特色的商业模式,极具效益的管理资源和极具素质的人力资源。在未来五年内,金天拓要成为中国青少年儿童家具的第一品牌!”胡总对企业的发展前景充满信心!


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